====== Как обеспечить постоянный поток клиентов ======

Конспект видео от Анастасии Ерохо - https://www.youtube.com/watch?v=XAlGunTLlN8

  * Работающие каналы по собственноу опросу Гуртам
    * прямые продажи -> 52%
    * контекстная реклама -> 32%
    * SEO -> 24%
    * E-mail рассылки -> 17%
    * участие в выставках -> 15%
    * реклама в онлайн-изданиях -> 11%
    * партнерские конференции -> 9%
    * соцсети -> 8%
    * реклама в печатных изданиях -> 5%
    * контент-маркетинг -> 5%
    * PR-мероприятия -> 2%
    * реклама на ТВ -> 2%
  * Якобы лучше всего работают каналы:
    * контекстная реклама (лучше всего использовать специалиста)
    * SEO
    * соцсети
  * В данном видео обсуждаются
    * продающий сайт
    * e-mail рассылки
    * соцсети

  * Продающий сайт
    * Основная задача разработки сайта -> хорошие структура и контент
    * Основная задача оптимизации -> релевантный ответ на запрос
  * Базовый аудит
    * Чем занимается компания?
      * Понятные навигация и понятия категорий
    * Отвечает ли страница на вопрос, который вы ей задаете?
    * Становится ли все понятно после прочтения текста на странице?
    * Понятно ли как вернуться назад и куда идти по сайту дальше?
      * Bread crumbs
    * Хорошо ли выглядит сайт на мобильном устройстве?
      * Можно проверить на https://www.responsinator.com или в Google (...mobile-friendly) 
    * Проверить скорость загрузки (тоже есть инструмент у Гугла)
    * Структура
      * структурированное описание продукта
      * разъяснение принципов работы
      * преимущества продукта в удобоваримом формате
      * форма заявки на каждой странице
      * контактные данные на виду
      * медиа-инфо о продукте (скрины, видео...)
    * Как сделать чтобы сайт вызывал доверие
      * формальные элементы
        * регистрационные данные компании
        * лицензии
        * сведения о членстве в организациях
        * инфо о партнерах и клиентах
        * сертификаты
      * технические признаки
        * https
        * ссылки на аппс
        * ссылка на солидного разработчика сайта
        * мультиязычность
        * крутой дизайн
        * система уведомления об ошибках и опечатках
        * наличие мобильной версии 
      * социальные доказательства
        * отзывы
        * список клиентов
        * инфо о квалифкации сотрудников
        * сведения о премиях, наградах, победах в конкурсах
        * социальные виджеты
        * список вакансий
        * развитая флиальная сеть
        * реализованные проекты
        * количество клиентов 
        * мнение эксперта
        * голосования на сайте
      * маркетинговые стратегии и тактические приемы
        * бесплатный пробный период
        * бесплатное обучение клиентов
        * бесплатное обслуживание
      * элементы доверия за пределами сайта
        * активность в соцсетях
        * отзывы на независимых площадках
        * обсуждения на форумах
    * Быстрые способы улучшить свой сайт в глазах аудитории
      * динамические элементы (анимация, видео и т.д.)
        * для привлечения внимания
      * чаттеры (чат с сотрудником)
        * больше каналов общения с клиентами
      * лидогенераторы
        * больше лидов
      * инструменты аналитики
      * блоки с FAQ
        * хорошо индексируются (хорошо для SEO)
      * новости
      * контакты
    * Обязательный с точки зрения оптимизации минимум
      * не допускать отсутствие и дублей title и description
      * не брать тексты с Gurtam -> уникализировать их
      * работать над скоростью загрузки контента
      * https
      * оптимизация для мобильных устройств 
    * За чем нужно следить постоянно
      * аналитика
      * мониторинг каналов трафика
      * смотреть как работают конкуренты
        * что делают
        * чем отличаются 
        * чем уникальны
      * следить за позициями сайта (SE Ranking, Allpositions)
      * следить за показателем отказов
      * следить CTR (click-through rate, кликабельность)
  * Е-маил рассылки
    * автоматические сервисы
      * MailChimp
    * не спам
  * Про что люди пишут в рассылках (топ 5)
    * Акции и спецпредложения
    * полезные и обучающие статьи, советы, лайфхаки и т.д.
    * приглашения на мероприятия
    * новости компании
    * поздравления с праздниками
  * как создавать продающее письмо
    * анализ текущей ситуации
    * ищем проблемы
    * решаем найденные проблемы
      * работа с базой
        * когда открывают письма?
        * на что кликают?
        * в какие часы?
        * кто эти люди?
        * из какого региона?
      * разработка предложения
        * анонс того, что будет
        * время действия предложения
        * содержание
      * отправка
        * что нужно сделать перед отправкой
          * выбрать нужный сегмент получателей
          * дата и время оптимальны?
          * контент релевантный?
          * тема привлекательна?
          * верстка отображается корректно
          * к изображениям прописан alt-текст
          * ссылки ведут на правильные страницы
          * есть ссылка для отписки
          * инфо на сайте соответствует рассылке
          * вы готовы к трафику?
      * аналитика
        * собираем
        * анализируем
        * делаем выводы
    * ...
  * Социальные сети
    * Ситуация у партнеров Gurtam
    * Какой контент больше всего заходит
      * фотоотчеты с проведенных мероприятий
      * новое оборудование
      * новости о жизни компаний
      * поздравления с праздниками
    * Facebook: что работает хорошо?
      * Бэкстейдж
      * конкурсы с простой механикой
      * фидбэки по новым продуктам
    * Facebook: интересные закономерности
      * больше всего лайков набирают посты с фото с конференций
      * ...
    * Когда важен контент?
      * сложный технологический продукт
      * вывод на рынок нового продукта или услуги
      * ...
    * О чем писать без напряга?
      * как это работает?
      * сложные (решенные!) клиентские задачи
      * топ 5 горячих вопросов техподдержки
      * отработка инфоповодов
      * о своей компании
        * пример: один день монтажника


  * Takeaways
    * Сайт: 
      * начинается с аудита
      * наводим порядок в структуре
      * работаем с элементами доверия
    * E-mail рассылки
      * сегментируем базу
      * работаем с каждым элементом письма
    * Соцсети
      * обязательно завести
      * постить то, что работает