Конспект видео от Анастасии Ерохо - https://www.youtube.com/watch?v=XAlGunTLlN8

• Работающие каналы по собственноу опросу Гуртам
  • прямые продажи → 52%
  • контекстная реклама → 32%
  • SEO → 24%
  • E-mail рассылки → 17%
  • участие в выставках → 15%
  • реклама в онлайн-изданиях → 11%
  • партнерские конференции → 9%
  • соцсети → 8%
  • реклама в печатных изданиях → 5%
  • контент-маркетинг → 5%
  • PR-мероприятия → 2%
  • реклама на ТВ → 2%
• Якобы лучше всего работают каналы:
  • контекстная реклама (лучше всего использовать специалиста)
  • SEO
  • соцсети
• В данном видео обсуждаются
  • продающий сайт
  • e-mail рассылки
  • соцсети

• Продающий сайт
  • Основная задача разработки сайта → хорошие структура и контент
  • Основная задача оптимизации → релевантный ответ на запрос
• Базовый аудит
  • Чем занимается компания?
    • Понятные навигация и понятия категорий
  • Отвечает ли страница на вопрос, который вы ей задаете?
  • Становится ли все понятно после прочтения текста на странице?
  • Понятно ли как вернуться назад и куда идти по сайту дальше?
    • Bread crumbs
  • Хорошо ли выглядит сайт на мобильном устройстве?
    • Можно проверить на https://www.responsinator.com или в Google (…mobile-friendly)
  • Проверить скорость загрузки (тоже есть инструмент у Гугла)
  • Структура
    • структурированное описание продукта
    • разъяснение принципов работы
    • преимущества продукта в удобоваримом формате
    • форма заявки на каждой странице
    • контактные данные на виду
    • медиа-инфо о продукте (скрины, видео…)
  • Как сделать чтобы сайт вызывал доверие
    • формальные элементы
      • регистрационные данные компании
      • лицензии
      • сведения о членстве в организациях
      • инфо о партнерах и клиентах
      • сертификаты
    • технические признаки
      • https
      • ссылки на аппс
      • ссылка на солидного разработчика сайта
      • мультиязычность
      • крутой дизайн
      • система уведомления об ошибках и опечатках
      • наличие мобильной версии
    • социальные доказательства
      • отзывы
      • список клиентов
      • инфо о квалифкации сотрудников
      • сведения о премиях, наградах, победах в конкурсах
      • социальные виджеты
      • список вакансий
      • развитая флиальная сеть
      • реализованные проекты
      • количество клиентов
      • мнение эксперта
      • голосования на сайте
    • маркетинговые стратегии и тактические приемы
      • бесплатный пробный период
      • бесплатное обучение клиентов
      • бесплатное обслуживание
    • элементы доверия за пределами сайта
      • активность в соцсетях
      • отзывы на независимых площадках
      • обсуждения на форумах
  • Быстрые способы улучшить свой сайт в глазах аудитории
    • динамические элементы (анимация, видео и т.д.)
      • для привлечения внимания
    • чаттеры (чат с сотрудником)
      • больше каналов общения с клиентами
    • лидогенераторы
      • больше лидов
    • инструменты аналитики
    • блоки с FAQ
      • хорошо индексируются (хорошо для SEO)
    • новости
    • контакты
  • Обязательный с точки зрения оптимизации минимум
    • не допускать отсутствие и дублей title и description
    • не брать тексты с Gurtam → уникализировать их
    • работать над скоростью загрузки контента
    • https
    • оптимизация для мобильных устройств
  • За чем нужно следить постоянно
    • аналитика
    • мониторинг каналов трафика
    • смотреть как работают конкуренты
      • что делают
      • чем отличаются
      • чем уникальны
    • следить за позициями сайта (SE Ranking, Allpositions)
    • следить за показателем отказов
    • следить CTR (click-through rate, кликабельность)
• Е-маил рассылки
  • автоматические сервисы
    • MailChimp
  • не спам
• Про что люди пишут в рассылках (топ 5)
  • Акции и спецпредложения
  • полезные и обучающие статьи, советы, лайфхаки и т.д.
  • приглашения на мероприятия
  • новости компании
  • поздравления с праздниками
• как создавать продающее письмо
  • анализ текущей ситуации
  • ищем проблемы
  • решаем найденные проблемы
    • работа с базой
      • когда открывают письма?
      • на что кликают?
      • в какие часы?
      • кто эти люди?
      • из какого региона?
    • разработка предложения
      • анонс того, что будет
      • время действия предложения
      • содержание
    • отправка
      • что нужно сделать перед отправкой
        • выбрать нужный сегмент получателей
        • дата и время оптимальны?
        • контент релевантный?
        • тема привлекательна?
        • верстка отображается корректно
        • к изображениям прописан alt-текст
        • ссылки ведут на правильные страницы
        • есть ссылка для отписки
        • инфо на сайте соответствует рассылке
        • вы готовы к трафику?
    • аналитика
      • собираем
      • анализируем
      • делаем выводы
  • …
• Социальные сети
  • Ситуация у партнеров Gurtam
  • Какой контент больше всего заходит
    • фотоотчеты с проведенных мероприятий
    • новое оборудование
    • новости о жизни компаний
    • поздравления с праздниками
  • Facebook: что работает хорошо?
    • Бэкстейдж
    • конкурсы с простой механикой
    • фидбэки по новым продуктам
  • Facebook: интересные закономерности
    • больше всего лайков набирают посты с фото с конференций
    • …
  • Когда важен контент?
    • сложный технологический продукт
    • вывод на рынок нового продукта или услуги
    • …
  • О чем писать без напряга?
    • как это работает?
    • сложные (решенные!) клиентские задачи
    • топ 5 горячих вопросов техподдержки
    • отработка инфоповодов
    • о своей компании
      • пример: один день монтажника

• Takeaways
  • Сайт:
    • начинается с аудита
    • наводим порядок в структуре
    • работаем с элементами доверия
  • E-mail рассылки
    • сегментируем базу
    • работаем с каждым элементом письма
  • Соцсети
    • обязательно завести
    • постить то, что работает